越南地理位置位于东南亚中南半岛东缘，北邻中国，西接老挝和柬埔寨，海上则与菲律宾、印尼、马来西亚隔海相望。
截至 2025 年中期，越南总人口约为 1.015‑1.016 亿人，居世界第 16 位，中位年龄约 33 岁。整体上越南的年轻人很多，这就意味着将来的消费（包括电力）都将持续增长。
2024 年 GDP（名义）约为 4,767 亿美元，同比增长 7.09%，仍然处于高速增长的阶段。人均GDP约为4717美元，比菲律宾高，比印尼略低。因此越南的消费水平比较低，我们到了越南后会有一种“变富”的感觉。
总体上，越南正在复制中国2000年之后的路径，不断吸引外资投资（包括中国的资金），出口量不断增长。这个趋势短时间内不太会改变，但越南目前的产业主要集中在中低端，比如服装等，电力设备的制造能力较差。
越南的首都是河内，最大的城市是胡志明市。所以大部分国人出差都会访问这两个城市。到越南出差是幸福的，因为基本上没有时差，距离和飞深圳基本没有区别，饮食习惯都和国内非常类似。

·电网标称电压: 城市主要是22kV，农村主要是35kV
·设备额定电压: 24kV, 38kV
·低压电压: 220V (highest 240V)
·频率: 50Hz
·总用户数：约3,030万户
·故障平均停电时间SAIDI：199.83 分钟/户/年
·故障平均停电频率SAIFI：1.95 次/户/年
·配网线损率：6.25%
·中性点接地类型：
在城市地区，随着电缆化程度的提高，采用经小电阻或消弧线圈接地的方式越来越普遍，以提高系统的稳定性和安全性。
在农村或架空线路为主的区域，仍以不接地方式为主，利用其在单相接地故障时系统可继续运行的优势。
部分地区根据实际运行情况，采用灵活接地方式，即在正常运行时中性点不接地，发生故障时通过接地变压器引出中性点并接地，以提高系统的适应性和可靠性。

EVN，即越南电力集团，英文的全称是Vietnam Electricity。EVN是越南国有电力公司，负责全国电力的发电、输电、配电和零售业务，是越南电力行业的主要主体。其组织架构如下：

EVN下属的3个区域输电公司（国家输电层面，电压一般为110kV及以上）
·Northern Power Transmission Company （PTC1），越南北部地区（河内及周边省份）
·Central Power Transmission Company（PTC2），中部地区（岘港、顺化、广南等）
·Southern Power Transmission Company（PTC4），南部地区（胡志明市及湄公河三角洲）
EVN下属的5个区域配电公司（Distribution Companies, 35kV及以下为主）
·EVN HANOI（河内市配电公司）
·EVN HCMC（胡志明市配电公司）
·EVNNPC（北部配电公司）
·EVNCPC（中部配电公司）
·EVNSPC（南部配电公司）
每个配电公司下面还有省级电力局，如北宁省电力局（Bac Ninh PC）、胡志明市电力局（HCMC PC）等，全国总共63个省级电力局（Provincial Power Companies，简称PC）。

越南政府会根据经济的增长等因素，以10年为周期，制定电力发展规划。最近的越南电力发展计划是2021-2030，要点解读可以翻下这篇文章：
发展原则：优化电源、电网与用电结构，注重能源安全与环境保护。
总体目标：确保能源安全，推动绿色转型，发展基于可再生能源的新型能源产业生态系统。
具体目标：2030年商用电量5052亿kWh，发电及进口量5670亿kWh，装机容量达90,512 MW。
3.1电源发展计划
加快风电、光伏、生物质能等可再生能源开发；
陆上风电至2030年达21,880 MW，海上风电达6,000 MW；
光伏总装机至2030年新增4,100 MW，2050年达168,594–189,294 MW；
水电开发至2030年达29,346 MW；
储能电源至2030年发展抽水蓄能2,400 MW、电池储能300 MW；
燃煤电厂2030年后不再新增，逐步转向生物质/氨燃料；
LNG发展至2030年达22,400 MW，但逐步向氢能转型。
3.2 电网发展计划
建设500kV和220kV新变电站与输电线路以适应新能源接入需求；
推动智能电网建设以整合大规模可再生能源；
研究发展超高压直流输电系统。
3.3 区域电网互联
加强与老挝的500kV和220kV电网对接，2030年预计进口5,000 MW，最大发电可至8,000 MW。

电网的最终的客户基本都是EVN。不同于中国的国网，EVN很少有单品类的产品招标（无类似于协议库存招标），而是通常都是以EPC项目的方式招标。
同时我们应当注意到，越南的工业制造能力还是比较差，难以生产出较为复杂工艺的产品，因此很多产品依然依赖于进口。
此时，我们的直接客户变成了越南的EPC总包商，或者是越南本地的分销商或贸易商。
作为中国的制造商，可以在越南注册公司（转售），或者依托本地的代理（贸易商或分销商）代为销售。由于很多外国企业都不想在本地注册公司，因此越南的贸易商非常盛行，鱼龙混杂，有时只有通过长时间的接触，才能判断贸易商的真正实力。

·经济发展逼迫电网扩容
快速的经济发展对电力增长提出了迫切的要求，所以EVN需要新建配电线路，扩容现有电网。同时为了保障能源安全，大力发展新能源行业，电网需要能够接入大量的新能源输入。
·工业要求有高可靠性的电网
由于经济发展和产业转移，越南新建了很多工业区，这些工厂对于越南的供电可靠性要求越来越高。越南配网自动化目前在大部分地区均已经初步实现，大部分省都有SCADA系统，配网开关大多具备远程通讯功能，主要通讯方式是公网无线通讯。但智能电网的建设还在初期，供电可靠性指标还有较大上升空间，智能电网建设大有可为。
·提供知名的、可靠性产品
EVN是一家国有企业，所以人员都具备政治敏感性。即在做决策时，倾向于采用知名品牌的、总部认可品牌的产品，这样减少因产品故障引发的决策追责。

招标分为国际标和本地标，但配网基本都是本地标，需要以本地注册的企业的身份参与投标；
如果产品是全部进口的，那么评标时的价格=报价*107.5%，政策对本地生产有一定的导向，但并非强制，因此本地建厂不是必须的，这个和印尼、马来西亚有明显区别。
产品的型式试验报告有要求，其中环网柜和重合器指定了STL联盟（基本都是KEMA等实验室）出具的报告，中国的实验室不在名单中；
对于进口的产品，部分包对产品的原产地进行限制，所以中国制造的产品只能参加部分标的；
EVN号称没有供应商短名单，说符合招标要求的公司都可以参加招标。但实际上参加EVN招标的供应商，一般是需要有越南的试挂证明的，设备需通过EVN组织的现场试运行验收。

越南作为东南亚第四大经济体，而且没有强制本地化率的限制，因此目前有非常多的中国厂家在尝试进入越南市场。但同时越南EVN的信息披露做得不好，人民收入偏低，因此EVN内部人员有权力变现的期望，里面涉及到很多的利益方，没有良好的商务关系，很难在EVN中标。
但同时越南在大力打击腐败，因此我们作为外国人，建议严格遵照当地的法律，避免未来在越南坐牢。