沙特阿拉伯，简称沙特，俗称土豪国，是中东最大、最富、最重要的市场，位于中东的中心，被其他中东国家包围。同时由于沙特和美国关系淡化，和中国合作加深，中企如中电装备、华为等，持续在沙特发力，取得了非常大的成就。
国名：沙特阿拉伯王国（Kingdom of Saudi Arabia）
面积：约 215 万平方公里，是中东面积最大的国家之一
地理位置：位于亚洲西南部，阿拉伯半岛中部和东部，西濒红海、东临波斯湾
人口：约 3600 万人（2024年），外籍人口占比约 44.4%，主要来自南亚、东南亚和其他阿拉伯国家
首都：利雅得（Riyadh），是沙特的政治、行政和商业中心
官方语言：阿拉伯语（Arabic）为官方语言；英语在商业、工程、能源和政府合作项目中也被广泛使用
宗教：伊斯兰教（逊尼派为主，国家宗教，施行伊斯兰教法）
政治体制：君主制国家，由沙特王室统治
主要产业：石油天然气、石化、矿业、可再生能源、金融、物流、朝圣旅游等
GDP总量：约 1.39 万亿美元（2024年）
人均GDP：约 3.78 万美元
GDP增速：2022年：+8.7%；2023年：+0.8%；2024年预估：+2.5%~3%
货币：沙特里亚尔（Saudi Riyal，SAR）
电网电压：380kV, 230kV, 132/115/110kV。中压13.8kV为主，33kV占比约10%-20%
频率：60Hz
总用户数：1099万（2023）
故障平均停电时间SAIDI：68分钟/户（2025）
故障平均停电频率SAIFI：1.47次（2025）
配电网设备自动化率： 40.8%（2025年）
配电网线损率： 7.4%（2025年）
沙特能源公司（Saudi Energy, 简称SEC），即以前的沙特电力公司（SEC，Saudi Electricity Company），是沙特国有的、垄断的、唯一的电力企业，负责沙特境内的发电、输电、变电和配电的业务，因此SEC基本负责所有的配网设备类的招标。
SEC下属有Saudi Electricity Company for Transmission (National Grid SA)，负责输电、变电的业务；
子公司Saudi Electricity Company for Generation (SECG)，负责发电业务；
沙特负责新能源的业务的公司，也是国企，主要是Principal Buyer (PB)，但其主要模式是PPA。
虽然沙特是中东的大户、土豪国，但沙特本身人口只有3600万，其实市场本身也没有很大。但是，沙特新王储上位后，祭出了2030年愿景大计划，搞了好多个基建项目，所以电网各方面的设备需求量都非常大。同时，全国智能化改造，非智能化的设备全部拆掉，全部换新的！不得不多，土豪是真土豪。
目前沙特的黄金窗口期大约是到2028年，预计从2028年需求开始减少，到2030年以后将大幅度减少，仅剩下自然增长和维护替换的需求。
目前涌入沙特的中国企业已经很多，未来大概率是中企互相竞争的局面，价格战不可避免，希望进入沙特的企业三思而行。
4.1 当前装机与电网结构
现有总装机容量：70 GW（SEC），以天然气、重油发电为主。
现有总装机容量-可再生能源：3.50 GW
4.2 电力需求增长与预测
政府和SEC宣告2050年实现碳净排放为零。
到 2030 年实现 75% 本地化。（非物料，含人工、物流、管理等）
据 Mordor Intelligence 称，沙特发电市场预计将从 2023 年的 83 GW增长到 2028 年的 110.03 GW，预测期内（2023-2028 年）的复合年增长率为 5.80%。
沙特还计划用智能电网技术取代其过时的输配电基础设施，并促进国际电网互联互通。据估计，到 2040 年，该国的发电能力将从 2018 年的 82 GW增至 160 GW。为实现这一目标，政府每年将在发电方面投资约 50 亿美元，在配电和输电方面投资约 40 亿美元。
预计到 2030 年，能源部在电力和可再生能源项目上的支出将达到 2930 亿美元。
由于大部分中企都不打算在沙特建厂，所以我们无法直接销售给SEC，而是通过合作伙伴间接销售。主要客户类型有：
EPC总包商：这种模式适用于电站等总包类项目，或首次采购某类产品时适用，不适用于已标准化产品（如RMU），因为电网用的标准化产品是SEC直接采购的；
大工业客户：如沙特阿美石油等，其有着独立与SEC的供应商体系。但这属于网外客户，是另一个客户群体，需要投入较多的营销资源开拓；
本地的潜在客户：主要是沙特本地的制造业公司，可以是已经涉足本行业，或有意涉足本行业的公司。中企可选择成立合资公司，或采用直接授权的模式，或者作为其零部件供应商，与其合作。
随着沙特政府对本地化率的要求越来越高，部分中国电力为了满足本地化率的要求，同时考虑在未来的竞争中胜出，已经（或规划）在沙特本地建立工厂，实现本地化组装。
已知的企业有：
企业 沙特工厂 产品 状态
正泰集团 达曼 RMU、AIS开关柜 已投产
正泰集团 利雅得 低压电器、配电及自动化产品 已投产
思源电气股份有限公司 利雅得周边 GIS设备 2026年签约建设
特变电工股份有限公司 EHV/HV变压器、电抗器 已中标本地化采购项目
更多其他的中国企业也在规划沙特本地生产。
SEC是传统电力设备的直接采购方，但新能源电站一般采用PPP模式。所以，在沙特，如果我们出售标准设备，最终客户是SEC。如果出售新能源发电、并网相关的设备，我们的直接客户是EPC总包方。对于传统电力设备，我们只需要盯紧SEC及其下属企业就可以了。
由于沙特对于产品本地化率有强制的要求，目前主要有三种业务开拓模式：
1. 中资企业以独资或合资的形式，在当地建立工厂，国内提供技术支持及部分供应链支持，中资企业完成客户关系维护、赢标、本地生产等内容。
2. 中资企业不投资，仅提供技术授权，推广中资的品牌，中资获取型式试验报告，提供零部件给本地客户；本地客户负责投标、本地组装、测试、售后服务等工作；
3. 中资企业不投资，采用本地合作伙伴的品牌，中资不获取型式试验报告，仅提供技术转让，提供零部件给本地客户；本地客户负责投标、本地组装、测试、售后服务等工作；
通过中国电气装备集团有限公司等央企，直接在国内完成所有的生产测试，然后将产品直接安装到现场的模式，由于沙特本地化的要求，目前大部分产品该方式已不可行。只有第一次招标的新产品，才可能应用这种模式。